<>宋老倔清了清嗓子，“你说。”这个赚钱的道道儿说到底都是这个小闺女想出来的，的确应该让她做主。
宋小青微微一笑：“爹，我觉得吧，这事儿就好比，咱们正瞌睡了，就有人给送枕头了！这天气一天比一天冷了，再过几天就拿不出手来了，要是继续去卖货，虽然赚钱，可也太遭罪了！
“但是咱们的方子卖出去就不一样了，咱们要是闲着没事还可以继续去卖，要是不想卖了——咱们跟人谈条件嘛！方子可以卖，但咱们还可以继续自己做了去卖，毕竟他们的铺子是死的，咱们的摊子是活动的。
“另外，若是可以的话，咱们还可以抽成，也就是说，他们买了咱们的芝麻球之类的东西，咱们可以从他们的盈利里头抽一部分作为红利。”
就算是家里最精明的宋二镰都张大了嘴巴，其余人更是目瞪口呆的。
过了好半晌，宋小青被家里这前所未有的寂静弄得有些不自在了，宋老倔才开口：“小青啊，你咋懂的这么多？”
宋小青干笑了两声，“这不是去县城里次数多了吗，我就没事的时候在县城里转悠转悠，到处打听事儿，这都是我东一耳朵西一耳朵听来的。您要不信啊，我二嫂可以作证，摊子上买卖不忙的时候，我就会到处转转，在县城里是这样，去乡里也是一样。”
宋二嫂闻言点头，“是啊爹，咱小青精明着呢！”
宋老倔打消了疑虑，又问：“可这东西怎么个卖法？”
宋小青不能一下说的太多，只得说道：“这个我也不知道，我想着他们既然来买，还给了咱们商量的时间，一定是诚心诚意的，那做老板的也是个聪明人，看得出来咱们这东西能赚钱。到时候看他给多少，咱们估摸着一点，比他给出来的价钱高一点，然后再讨价还价呗！”
宋二镰忙道：“小青说得对！”
宋老倔看着家里最精明的二儿子都表示赞成了，也就没什么意见了，特意叮嘱：“那，老二明儿别出去了，留在家里，跟你妹子一起跟人砍价！”
宋二镰欣然领命。
那王管事是个讲信用的，第二天辰正就到了。彼时出去做买卖的宋大镰宋二嫂宋大宝早就走了多时了。
宋小青在家里和宋大嫂一起又做了一些芝麻球拿来待客。
宋老倔作为大家长是一定要在场的，也没出门。
这一次王管事没有空手上门，还带了四色礼物。坐的是一辆马车。
小河村很少能看到马车，尤其驾车的还是一匹毛色溜光水滑的高头大马。所以很多村民都过来看热闹了。
只不过，宋二镰把王管事迎进去之后，就把大门关了，除了左邻右舍，别人是别想听到什么消息。
王管事进屋把礼物放下跟宋老倔打了招呼，宋老倔让着他坐下，叫大儿媳妇倒茶。他们家里本没有茶，还是宋小青提议兑了一点糖水。
然后把芝麻球摆在盘子里端了上来。
王管事盯着芝麻球笑呵呵跟宋老倔说道：“老哥，我们就是冲着这东西来的！咱们都是爽快人，就直来直去了，您说吧，准备要个什么价？”
宋老倔哪里懂得这个？因此就看着自己的二儿子。
宋二镰虽然精明却也没有经历过这种事情，反应略有些迟钝。宋小青见状，知道自己不能不开口了，在气场上输了，价钱就不好谈了，她清了清嗓子道：“王管事是诚心诚意来的么？”
王管事目光转向她，眼底略有讶异，却并没有表示出任何轻视，而是认真回答：“这是自然。”
“既然如此，”宋小青笑笑，“那就请王管事给个诚心的价格吧。想必您来的时候贵东家也给出了底线。”
王管事眼底浮现一抹讶异，没想到这个小小的女孩子竟然能想到这个，竟比父兄还强！就笑着回答：“是。”略停顿了片刻，说道，“我们东家给出的价格是芝麻球和芝麻糖五十两，芝麻饼十两。”
宋老倔和宋二镰相视一眼，都觉得自己的心砰砰直跳，这加起来就是六十两银子啊！他们一辈子都未必能攒下这么多钱！
可是宋小青面色却一冷，“我本以为王管事是真的带着诚意来的，没想到竟然拿出这么低的价格来！
“实话跟您说，我们现在自己摆摊子去卖，只干了这么十来天的功夫就有二两多银子进账，您算算我们要是卖上一年，能赚多少？”
看着王管事要开口反驳，宋小青立刻又补充道：“就算是价格有所波动，您怎么就知道我们不会推出新的花样了？
“芝麻球芝麻饼这些只是我们根据手里现有的材料做出来试水的，要是卖的好了，自然会再做出更多品种的小食。那时候十天二两银子只怕还是个垫底的数字呢。”
宋老倔闭紧了自己的嘴巴，生怕自己一个不小心就惊叫出来了，眼前这个自信满满侃侃而谈的闺女真的是自己的亲闺女么？自家小青从小不就是躲在阴暗的角落里默默抹眼泪的么？怯弱又胆小才是她……
他用力眨了眨眼，觉得双眼酸涩难耐，心中默念：老婆子，你看见了没？你拼了命生下来的闺女长大了！出息了！
宋二镰也是微微张大了嘴巴，忽然觉得自己英雄无用武之地了！阿不！不对！是小妹子太厉害了！
王管事也稍稍愣了愣，显然是没想到这样一个小村子里的一个小村姑竟然能有这样的见识，不过毕竟是场面上的人，见多识广的，并不会因为意外而失态，微微笑道：“小姑娘说的也有道理，但是你说的这些银子之类的，只是毛利吧？并没有刨除你们的本钱还有人工。据我说知，你们所用的原材料价格都不低，这样算起来，其实你们的盈利并没有那么高。”
“呵呵，”宋小青平淡的笑了两声，“王管事，您这可就说错啦！”
“哦？”王管事略一挑眉，不知道宋小青接下来还有什么话要说。
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